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* Se realizará los próximos 19 y 20 de septiembre en las instalaciones de la Coparmex Chihuahua.
Impartirán taller para conocer al cliente y mejorar las ventas
25 de julio de 2012.
Chihuahua, Chih.- En un programa de 10 horas, los próximos 19 y 20 de septiembre, Pablo Alberto Pérez Montes experto en neurociencia, impartirá en la Coparmex Chihuahua el taller “Tipología cerebral de los clientes y cómo venderles” con la finalidad de capacitar a los encargados de área de ventas en el manejo de la demanda, a través de una estrategia enfocada en el conocimiento del cerebro.
A decir del expositor, el temario abordará la funcionalidad del cerebro para que a partir de la configuración de éste sea posible determinar qué mecanismos se pueden utilizar para cada tipo de cliente y así, aumentar los ingresos de la empresa.
Pérez Montes indicó que con base en los descubrimientos basados en modelos de estudio del hemisferio derecho e izquierdo de este órgano del sistema nervioso, surgió la idea de enfocar la capacitación, destacando las necesidades que manifiestan los clientes: aquellos que toman decisiones y son pragmáticos muestran una apertura distinta al momento de comprar que quienes tienen mayormente desarrollado el hemisferio derecho, ya que éstos responden a un lenguaje creativo, espontáneo y emocional.
“El 90 por ciento de las ventas es comunicar, es por eso oportuno usar cierto tipo de lenguaje e identificar el comportamiento de acuerdo al cliente. Generar entonces un clima de confianza que nos permita incrementar las ventas, sería el objetivo” mencionó el expositor.
Este método de capacitación tiene cerca de 6 años implementándose; este año denominado como el “Año de la neurociencia” es una excelente oportunidad de expandir el modelo, insistió, por eso el interés de difundir actividades que impulsen el autoconocimiento y el conocimiento del otro para equilibrar el principio de la oferta y la demanda, dijo.
Pablo Pérez Montes destacó que el modelo se encuentra entre las mejores oportunidades de negocio que clasifica Entrepreneur a nivel nacional. Tal reconocimiento les permite recorrer varias empresas para impartir y profundizar sobre el tema.
El taller está dirigido a vendedores, promotores, asesores, líderes de multinivel y redes de mercadeo, directivos de empresas como mandos medios, supervisores, encargados y candidatos para ocupar el área de ventas.
Para reservar y pedir mayores informes podrá comunicarse al CIDE Capacitación de la Coparmex Chihuahua con Miriam Vázquez y Lisette Quezada al 4 16 52 28 Ext. 108/109, o a través de capacitacion@coparmexchihuahua.org y capacitacion2@coparmexchihuahua.org
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